按点击付费广告是综合搜索引擎优化策略的重要组成部分，因为它可以带来立竿见影的效果。您可以通过 PPC 实现许多不同的目标，使用这些广告的一些最常见原因包括提高知名度、发现新的潜在客户、为您的网站带来更多流量以及增加转化次数。然而，最终，企业使用 PPC 的一个原因是增长。虽然 PPC 很容易执行，但它确实需要一些计划和准备，因此今天您将了解有关组织成功广告系列所需的一切知识。 从优化您的网站开始 在您开始任何 PPC 活动之前，您首先要退后一步并处理与您的广告一起使用的目标网页，这一点至关重要。这就是为什么它如此重要：当潜在客户点击 PPC 广告时，这是因为广告的内容引起了他们的兴趣，他们想了解更多。但是，如果他们点击的链接将他们带到您网站上不相关或通用的页面，例如您的主页，那么该潜在客户可能会反弹。 点击 PPC 广告是为了更多地了解广告的内容，这就是为什么创建与广告内容一致的自定义登录页面不可或缺的原因。例如，如果您在餐厅投放提供二合一比萨饼的 PPC 广告，那么广告的目标网页应该包含有关促销活动的更多详细信息、兑换免费比萨饼的优惠券或其他与广告内容。 您必须对着陆页做的另一件事是优化它们的性能，因为如果潜在客户点击您的广告并最终进入一个加载不快、难以导航或存在其他技术问题的页面；然后他们也会反弹。现在花点时间最大限度地提高您的网站转化率，以便后来的潜在客户更有可能跟进。您可以通过以下几种方式优化您的网站以实现转化： 使用清晰而有说服力的号召性用语 使用带有大量空白的简单设计 撰写引人注目且引人注目的标题 写出清晰明了的文案 有策略地使用视频和图像来吸引注意力 通过使用项目符号、突出的引文和视觉效果使信息易于消化 选择出价策略 有多种不同的出价策略可供选择，选择合适的出价策略将取决于多种因素，包括您的预算、您使用 PPC 的经验以及您的目标。您必须做出的首要选择之一是在手动和自动出价之间。如果您以前从未进行过 PPC，则可能需要从手动出价开始，尤其是在预算较低的情况下，因为手动允许您设置每次点击费用的上限。与手动的权衡是您没有机会优化您的出价。 另一方面是自动出价，这将减少您管理广告系列所需的时间，电话号码列表 但您最终可能会支付更多费用。自动出价有多种不同的出价策略，您可以直接从 Google 了解有关不同 AdWords 策略的更多信息。从本质上讲，您可以选择多种策略，具体取决于您的目标是增加转化次数、可见度还是流量。 等式的利润部分涉及您每次转换赚取多少利润。要确定为 AdWords 支付的佣金，您必须确定您可以牺牲多少利润，同时仍然使广告系列有价值。对于您的转化率，您必须查看过去的数据，或者您可以使用行业标准，Search Engine Watch 称其为2.7%。然后将最高每次点击费用乘以理想的点击次数，再乘以天数（至少持续一个月），即可得出预算。 研究您的关键字并明智地选择它们 关键字研究可以说是 PPC 活动最重要的方面之一，因为它是整个过程的支柱。如果没有关键字，搜索引擎将无法知道何时展示您的广告。同样重要的是，选择正确的关键字几乎可以保证您的广告系列的成功，并保证您获得最多的浏览量、最多的点击、最多的流量和最多的转化。以下是选择关键字的一些提示： 看看你的竞争对手正在使用什么 想想如果您是寻找您的产品或服务的客户，您会搜索什么 使用 Google 的关键字搜索或其他一些工具来识别机会（Moz 和 SEMrush 都提供了很棒的关键字工具） 关键字要具体，不要笼统或含糊 尽可能选择本地关键字 您选择关键字的能力越好，您获得的点击次数就越多。但是，除此之外，您还将因此获得更高的质量得分和更低的每次点击费用。 关键字选择的另一个重要元素是否定关键字，因为它们会过滤掉您要排除的关键字。例如，假设您想宣传冰淇淋但不销售软服务，那么您将使用软服务作为否定关键字来排除寻找该类型产品的搜索。 制作杀手级广告 准备好目标网页、确定预算和竞价结构并仔细选择关键字后，现在终于可以开始制作实际广告了。要记住的关键之一是保持简短和重点，因为您没有太多空间或时间来吸引潜在客户的注意。 另一个重要的事情是心中有一个目标，并基于该目标编写副本。例如，如果您想增加父亲节的销售额，您的广告文案应该反映您正在进行父亲节促销活动。你不必过于有创意，但你必须抓住他们的注意力，保持他们的兴趣，激起他们的好奇心。 为了帮助吸引这种注意力，请考虑提出一个独特的价值主张，使您的报价与其他人的报价不同，并用一句话描述这将如何使客户受益。回到父亲节的例子，也许你有一个爸爸喜欢的特殊工具，没有其他人可以在广告中提及。 不要忘记号召性用语 制作广告的另一件重要的事情是对行动的号召性用语。如果没有 CTA，则投放广告毫无意义，因为 CTA 会告诉感兴趣的潜在客户他们接下来应该做什么。CTA 可以简短而甜美，但必须清晰、简洁且引人注目，例如“立即购买”。 测试您的广告以确保效果 很遗憾，一旦您的广告启动并投放，您的工作仍未完成。事实上，这是真正的工作开始的时候，这包括跟踪您的广告、衡量效果以及进行必要的更改以改善结果。一个很好的方法是使用 A/B 测试，因为它可以让您同时运行同一广告的两个几乎相同的版本，但有一个重要区别。您可以修改几乎任何您喜欢的元素，包括副本、CTA、关键字，甚至是登录页面本身。但是，一旦您知道哪个版本的效果更好，请进行必要的更改，并停止在效果较差的广告上浪费金钱。 结论 PPC 并不太难，但如果您想从您的努力中获得最佳投资回报率，它确实需要一些有关该过程如何运作的知识以及大量的计划和研究。要记住的关键事项包括首先优化您的目标网页，然后设置预算并选择出价策略。然后是研究和选择正确关键字的繁重但可以实现的任务。接下来是制作您的广告。一旦广告发布，您必须跟踪、衡量、测试和调整，以确保您的 PPC 工作能够产生您希望的流量、转化或潜在客户。 拥有搜索营销专业文凭，创建、管理和实施高级搜索营销策略。