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mim9039590
Apr 09, 2022
In Wellness Forum
像 Uber、Airbnb 和 Etsy 這樣的獨角獸有一個重要的教訓,B2B 領域的營銷人員可以(也應該)學習。隨著業務規模的擴大,這些科技品牌已經能夠巧妙地調整和擴展他們的客戶獲取工作。對於這三家公司來說,贏得前 1,000 名客戶與將客戶群擴大到 1,000,000 名付費用戶有很大不同。隨著客戶群的增長,他們的增長目標和挑戰發生了變化, 因此需要相應地改變他們的客戶獲取策略。口碑在早期被證明非常有效,但隨著三家公司穩步度過成長階段,這三家公司都開始依賴更傳統的收購策略。這就是擁有正確的客戶獲取策略的力量,它對 B2B 組織的作用與對以消費者為中心的企業的作用相同。购买电子邮件列表 在今天的文章中,我們將深入探討 B2B 客戶獲取活動的 10 個真實示例,這些活動在贏得的合同和產生的收入方面確實產生了經證實的結果。 這些示例涵蓋了廣泛的 B2B 場景,從中小企業到企業,從單渠道到多渠道戰略,從數字營銷到傳統營銷。無論如何,讓我們開始吧。理想的 B2B 客戶獲取流程 在分解這十個客戶獲取示例之前,讓我們先回答一個問題:有效的 B2B 客戶獲取策略是什麼樣的?為了創建強大的客戶獲取計劃,必須具備四個關鍵要素: 相關:買家根據品牌當時如何滿足他們的需求進行購買。多樣化:客戶來自不同的來源,對不同的策略做出反應。持續:獲取客戶是一個持續的過程,而不僅僅是
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